鱼与熊掌可兼得乎，何不舍掌而取鱼--广电的宽带之路

    最近在坛子里和广电同仁讨论时候发现，
       广电同仁很多还对广电目前的处境颇为乐观，甚至认为可以大力拓展企业市场，全力投入进入酒店及一些娱乐行业行业以及大部分的企事业机关、商务办公写字楼的市场并重点针对企业市场需求（包括视讯信息、通信）开发三网融合模式和业务以取得市场突破，在这里我想泼泼冷水，希望广电同仁能够认清现实采取正确的市场策略，本贴纯粹讨论帖，如哪里有不合适的地方，欢迎大家指正！
      
        广电网络绝大部分只进入了家庭，基本没有进入写字楼等办公经营场所，其实我倒觉得与其费劲进入这些办公经营场所，还不如立足与广电网络的实际情况，就是扎实的在个人市场精耕细作，利用价格和业务捆绑的优势争取取得一部分份额，原因如下：
      1、商务写字楼等经营场所早就是各大通信运营商眼中的香饽饽和高端客户，同时也是利润更高的客户群，试想通信运营商怎么可能轻易让出口中的肥肉，广电在资金和市场开拓能力上也远远落后于通信运营商，自己网络的带宽和承载能力可谓是心中有数，而这些高端客户却又偏偏是接入指标要求非常高的理性消费用户，哪家的费用低，网络稳定，带宽高就用谁家的，在这三方面广电没有半点便宜可言，怎么与虎谋食，千万不能扬短避长，而且如果一旦在这个市场上与通信运营商开战，那么通信运营商便会拿出修炼十几年的杀手锏－互联互通去要广电的命，广电辛辛苦苦好不容易高成本发展的商业用户只怕到时不得不再吐出来，可谓是赔了夫人又折了兵。
       2、现在高端写字楼的宽带接入权绝大多数全部把持在物业公司手里，物业为了自身的经营需要，已经不是允不允许你进入的问题，而是要共同经营分成，甚至直接当了拦路的土匪，要想从此过，留下买路钱，买路钱少了还不行，广电能争过通信吗。
       3、出路就是立足自己网络的实际，在自己拥有广大的根据地里深耕细作，业务捆绑，我想如果能把几亿家庭有线用户争取来10%，那也是很大一块蛋糕，而且家庭用户对网络技术性要求低，容忍度高，网络即使有些小问题也可以暂时忍受而不会马上退网，毕竟只是娱乐吗，早点晚点快点慢点只要价格低，也就有了能够忍受并接受的理由，千万不要像当年联通的C网一样，一开始就想上九天揽月，下五洋捉鳖，结果在网络基础还没有夯实的情况下就想着“截和”，最后高不成低不就，变得不伦不类。其实广电网络完全可以先在自留地里夯实基础、精耕细作，低做堰，深淘滩，在逐步增加网络带宽和承载力的同时，使家庭客户的满意度不断提高，接下来再发展商务和企业客户也就顺理成章了，走一条类似华为当年的农村（家庭用户）包围城市（企业商业高端客户）的道路。再让我们将目光转到我们的邻国印度，了解的朋友都知道，印度全国有几十家移动运营商，价格竞争可谓惨烈，但是都还能活下去有的还活的很不错，有的运营商虽然只在几个邦（相当于我们的省）开展业务，但在其他邦却可以通过共享其他运营商网络实现用户漫游，其实也就是扬长避短，各展所长。尺有所短，寸有所长，国内的春秋航空，人家认识到中高端商务和个人客户争不过几大国有航空公司，于是我发展廉价航空，专门面对低端客户，同时想尽办法降低成本，结果成就了中国目前为数很少的连续几年利润持续增长的航空公司，甚至在09年的经济危机中仍然盈利1.58亿比上年增长524%，活的更加滋润，这就叫立足实际，找准方向。毛主席说过“不可沽名学霸王”，没有金刚钻，别揽瓷器活，这不是自我贬低，而是在认清实力的情况下找到适合自己的路，鱼与熊掌可兼得乎，如不能，何不舍熊掌而取鱼。

现在就是抢蛋糕的时候  不过别忘了百姓需求

说的有道理，广种薄收不如精耕细作

三网融合：垄断不打破，民生难受惠

提升服务，放下架子

百姓的需求就是谁给我提供又便宜又好的，我就选谁的？

能争取的 必须争取:share:

没服务鱼和熊掌都别想,我深圳用的就是天威的,说是给2m的带宽,一到晚上网速就慢的不成,不用说一定是一个小区共享2m了,前段天威在楼里折腾线路,结果网断了,打客服电话,非说要到家里看,看就看把,可来了没修好,告诉我不是工程部门的问题,不归他管.
虽然知道网络慢,还经常出问题.但作为广电的从业人,还是支持广电的,六月刚把下一年的费用又交了,但我想一般用户在这样的服务质量下,有多少今年会继续选择广电的宽带接入呢?

学习。。。。。。

把自己分内的事做强做大，做到最好时，没人能抢得过你:D ,现在说的服务大众，到底有多少能真正做到了????????

做好该做的

鱼和熊掌能够兼得固然很好，若不能兼得，就要有所取舍。能得熊掌就取熊掌，得不到熊掌，能取到鱼也很不错。关键要看自己的能力，心太大，可能一无所取。还是先把自己份内的事做好再说吧。

对广电没信心了.

说的精辟，服务是王道，我们广电的服务和响应速度实在太差了，办理业务手续繁杂。

广电叫用户，电信称客户。

楼上的说的有点精辟
用户和客户
其中的含义也不用说了吧

有道理！

家庭用户也早被电信抢占

有一定的道理，广电确实应该脚踏实地

眼看着中星6B，中九直播星、电信IPTV、 电信，移动宽带、未来的智能电网、都在不断地压缩广电网络的生存空间，可广电网络现在是乡看县，县看省，省里的领导也在等，一个干，三个看，看的嫌做的不顺眼。用户说收费高，员工怨工资低，说白了一锅粥！！！！