也谈三网融合及运营

广电在启动数字电视后，马上面临三网融合的形势，我认为是机遇和挑战并存，但是更大的是机遇，这在很多广电的日子比以前好过些就可以看得出来，毕竟基本收视费涨了，同时也有一些增值业务发展不错。三网融合的政策提出后，看到论坛上有很多悲观论调，但是静下心想想，我觉得更大的是机遇，就看能不能把握，为什么这么讲呢，我的理由是广电还是有奋斗的方向和布局的时间的。一是，国家给了广电网络整合的时间，据说还给了一定的支持，强制整合虽然有一些弊端，但是至少会改变以前条块分割、散兵作战的问题，相信成功整合的话，规模优势、资源互补优势会逐渐发挥出来；二是双向网络改造和整转后的增值业务会逐渐增加，广电目前已经开始重视arpu（每用户平均收入）的提升挖掘，相信只要努力总会有回报的，毕竟广播电视还是家家户户业余时间主要的娱乐方式之一；三是如何提高网络覆盖的问题，即用户数量的问题，如何开创性思维、大胆开拓、发掘新的用户市场。我认为要有所突破，要认真研究一般商业用户和大企业客户，并且能够突破HFC－DVB的模式，以三网融合为总目标，以综合信息业务方案提供商的角色定位，大胆开拓，突破性发展，在这个行业用户市场取得突破（这方面是否应该以IP平台为基础做呢，甚至可以直接以EPON做FTTH）。
以上为个人观点，欢迎讨论。

占位置,拜读先

我觉得还是要脱离垄断  加强亲民  做大宣传

整合成功、角色定位、投资布局、市场运营。同意企业市场发展，就以EPON为基础做三网综合业务，要快！

:D :D 需要营销，不是困难找市长，是市场。

是更大的机遇，还是更多的挑战和困难，需要基于目前广电行业的客观情况得出结论，而不能主观上盲目乐观，个人认为广电的日子实际上并不比以前好过，相反更难过了，因为原来网络只需要考虑社会效益，不需要考虑经济效益，特别是台网不分离使得整个广电行业经济效益可以依附在广告收入上，对网络来说考核的更多的是安全播出即可，不需要做经济效益方面的考核，但是一旦整合，广告的收入跟网络没有任何关系，自己的生存乃至发展需要自己去自力更生，去一分钱一分钱的到市场赚，而且外面还有电信虎视眈眈的看着自己锅里的这点肉，我想是挑战大于机遇，还是快乐多于痛苦，大家都有自己的结论。楼主提到的收视费上涨，表面上看是涨了一点，但是这种涨是冒天下之大不韪，顶着多大的压力才好不容易争取到的，而且后期涨价的预期只会越来越少，特别如果是IPTV大规模铺开了，广电还能涨还敢涨吗。楼主还提到增值业务逐渐增加了，这点不错，但是整个网络中使用增值业务的用户比例简直可以用微不足道来形容，就连北京歌华和深圳天威这样的网络中增值业务用户比例都非常低，更不用说其他地方了，其实我们客观分析一下中国电视观众的特点就知道原因是什么。
       1、中国有13亿多人口，我们按照平均每户4个人来计算也就是说最多有3亿户，这直接决定了广电有线网络的接入点最多不会超过这个数，而且这中间还有大量的农民家庭，我个人估计真正活跃和有消费力的有线用户不会超过1亿户。
       2、在真正活跃和有消费力的1亿户中，我们按照年龄层次将用户群划分为老年、中年、青年以及儿童，首先说老年用户，对他们而言，电视只是一个消遣的工具，至于有没有什么互动增值内容，他们根本不会去在乎，再进一步说，这个群体由于生理和心理的特点，试想他们可能拿着小小的遥控器（甚至都看不清遥控器的按键）去劳什子点播什么费脑子的互动增值内容，所以这个群体基本上可以从增值业务的消费人群中忽略掉，也许有人说还有很多高学历的老年人他们经常上网，难道不是潜在人群吗，这点没错，但是我想问一下，如果你是一个老年人，让你选择用键盘鼠标还是遥控器按键去获取增值内容，你会选择什么，我想绝大多数人肯定会选择键盘鼠标，因为这些输入工具最起码能看清好操作。
       下面再说中年人，都知道现在中年人是压力最大的人群，上有老下有小中间还有巨大的生活工作压力，对他们而言下面有孩子要上学，中国的教育特点决定了他们宁可自己不看电视也不能让电视特别是增值内容影响了孩子的学习，因此在家庭里肯定对电视内容是严防死守，很大程度上不是他们不想看，而是不敢看，因为一旦看了就会影响孩子的学习，这是他们的大忌，毕竟孩子使他们的希望。同时绝大部分中年人由于历史的原因家庭收入并没有因经济的发展带来提高，相反抚养孩子赡养老人以及房贷负担，他们对家庭支出的控制是慎之又慎，想通过互动增值内容引发的冲动型消费对他们而言不起任何作用，因此，这个全体的消费潜力也就很难乐观。
       再说青年人，我想问一下坛子里的青年人，你每天下班回家吃完饭后是马上坐到电视机前还是电脑前，是通过电脑网络获取信息和多层次的内容还是通过电视，是想通过P2P技术搜寻免费的盗版电影还是通过电视花钱点播正版电影，是想无时无刻可以通过手机、PDA以及笔记本获取信息，还是非得要回家通过电视去获取，我想每个年轻人的回答都会是一样的，中国这么多年来电信运营商的引导消费已经使他们很难再回到30年前广播电视还是家家户户业余时间主要的娱乐方式那个时代了。
      最后是儿童，呵呵，我想也不用再说什么了，情况是怎么样不言而喻。
      生于忧患，死于安逸。现在的广电人需要的不是安逸，毕竟已经安逸了这么多年，更需要的是强烈的忧患意识，是全局意识，需要确定正确的突围战略和战术，想到更要做到，快速去提高管理和运营上的执行力，三网融合的大政方针国家已经很明确的确立，如果选择了正确的道路也许还有一线生机，否则保护期一过，等待广电网络的命运也就可想而知。资金、管理、产品（对广电而言就是电视内容）这三样对企业发展最为重要的要素，广电和通信相比哪一项有优势，不用说地球人都知道，那我们还有什么资本能够去乐观那。痛定思痛，痛何如哉，悲观并不等同于绝望，悲观也绝不等同于投降，而是让我们能够客观的认识自己的不足，分析自己的优势，同时选取基于“哀兵”的策略，去争取更多更有利的资源，只有这样才有可能哀兵险胜，命运在自己的手中掌握，何去何从需要尽早做个决断！

楼上所言极是,广电事实上前途难料,凶多吉少,最终大多数广电的命运是被收购,极少数可能会活下去.三到五年即可见分晓.

不管是几网融合,都是历史的必然,最终是让广大消费者得到好的服务质量,无论是内容还是带宽及速度,竞争的结果是让消费者收获更好的性价比.

您说的很好！我认为既然我们现在在广电这个行业，并且可能是一辈子的事业，都希望广电能够不断发展壮大起来，我们还是交流一些实际的问题，以实际行动推动广电事业发展。前面讨论的问题，其中一个是我最近一直思考的，就是企业市场拓展。
       国内大部分广电在数字化当中都会延续之前HFC模式，以此为基础进行双向改造，并以CMTS＋CM方式发展双向业务，即使采用EPON＋EOC也是在原有或新建HFC的同时上马EPON+EOC的。但是，目前如果以有线电视的单一业务提供模式，除了酒店及一些娱乐行业行业，大部分的企事业机关、商务办公写字楼的需求非常少，而这块都是通信运营商的重要市场。广电既然要做三网融合，要做综合信息业务提供商，不能一直对这个市场弃之不顾。我认为现在讨论三网融合，就应该及时梳理一下现有的技术和业务，能否在加强原有住宅业务市场增值业务发展的同时（延续原有网络技术，逐步光进铜退，实现带宽扩容），重点针对企业市场需求（包括视讯信息、通信）开发三网融合模式和业务。在这方面，是否应借鉴通信运营商的网络模式，以IP和FTTX＋EPON技术为核心，布局IPTV、宽带及软交换综合业务前端，融合宽带接入、IPTV、IP电话等视讯信息业务，实现光纤到楼、到户，开展全方位业务，取得市场突破。（备注：这样使用的是IPTV机顶盒，与住宅不同）这也叫两条腿走路吧。
       请大家指正！

我非常同意您对目前广电网络接入市场的分析，确实如您所言，广电网络绝大部分只进入了家庭，基本没有进入写字楼等办公经营场所，其实我倒觉得与其费劲进入这些办公经营场所，还不如立足与广电网络的实际情况，就是扎实的在个人市场精耕细作，利用价格和业务捆绑的优势争取取得一部分份额，原因如下：
      1、商务写字楼等经营场所早就是各大通信运营商眼中的香饽饽和高端客户，同时也是利润更高的客户群，试想通信运营商怎么可能轻易让出口中的肥肉，广电在资金和市场开拓能力上也远远落后于通信运营商，自己网络的带宽和承载能力可谓是心中有数，而这些高端客户却又偏偏是接入指标要求非常高的理性消费用户，哪家的费用低，网络稳定，带宽高就用谁家的，在这三方面广电没有半点便宜可言，怎么与虎谋食，千万不能扬短避长，而且如果一旦在这个市场上与通信运营商开展，那么通信运营商便会拿出修炼数十年的杀手锏－互联互通去要广电的命，广电高成本发展的商业用户只怕到时会不得不吐出来，可谓是赔了夫人又折兵。
       2、现在高端写字楼的宽带接入权绝大多数全部把持在物业公司手里，物业为了自身的经营需要，已经不是允不允许你进入的问题，而是要共同经营分成，甚至直接当了拦路的土匪，要想从此过，留下买路钱，买路钱少了还不行，广电能争过通信吗。
       3、出路就是立足自己网络的实际，在自己拥有广大的根据地里深耕细作，业务捆绑，我想如果能把几亿户家庭有线用户争取来10%，那也是很大一块蛋糕，而且家庭用户对网络技术性要求低，容忍度高，网络即使有些小问题也可以暂时忍受而不会马上退网，毕竟只是娱乐吗，早点晚点快点慢点只要价格低，也就有了能够忍受并接受的理由，千万不要像当年联通的C网一样，一开始就想上九天揽月，下五洋捉鳖，结果在网络基础还没有夯实的情况下就想着先截胡，最后高不成低不就，变得不伦不类。其实广电网络完全可以先在自留地里夯实基础、精耕细作，低做堰，深淘滩，在逐步增加网络带宽和承载力的同时，使家庭客户的满意度不断提高，接下来再发展商务和企业客户也就顺理成章了，走一条类似华为当年的农村（家庭用户）包围城市（企业商业高端客户）的道路。再让我们将目光转到我们的邻国印度，了解的朋友都知道，印度全国有几十家移动运营商，价格竞争可谓惨烈，但是都还能活下去有的还活的很不错，有的运营商虽然只在几个邦（相当于我们的省）开展业务，但在其他邦却可以通过共享其他运营商网络实现用户漫游，其实也就是扬长避短，各展所长。尺有所短，寸有所长，国内的春秋航空，人家认识到中高端商务和个人客户争不过几大国有航空公司，于是我发展廉价航空，专门面对低端客户，同时想尽办法降低成本，结果成就了中国目前为数很少的连续几年利润持续增长的航空公司，甚至在09年的经济危机中仍然盈利1.58亿比上年增长524%，活的更加滋润，这就叫立足实际，找准方向。毛主席说过“不可沽名学霸王”，没有金刚钻，别揽瓷器活，这不是自我贬低，而是在认清实力的情况下找到适合自己的路，鱼与熊掌可兼得乎，如不能，何不舍熊掌而取鱼。

讲的不错，路是自己走的，但是拿出来讨论一下，总是会看的全面些。我是搞技术的，还是希望广电打好基础，搞好自己的网络资源，应用最先进的网络技术，扩大网络覆盖面，这样才能适应市场、满足用户需求，同时也提升了网络价值，并吸引留住人才，壮大自己。从网络覆盖来讲，我认为应该进入企业市场，资金不足的话，可以先做管道和光缆覆盖，满足数字电视业务需求。

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